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元スレ:http://livejupiter/1559882072/
1 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:34:32.83 ID:thzlWt+OM.net

 
今週のSPA!面白い。タピオカブームに参入した人の話
・首都圏で5~7坪の店を8ヶ月で3店舗出店(費用計500万円)
・400円のタピオカミルクティー(M)の原価率10%
・ミルク30円、タピオカ5.5円、紅茶の茶葉2円
・都内の店は月6千杯、粗利216万円、家賃21万円、人件費80万円
・3店舗で純利益300万円弱/月
https://twitter.com/kawauchi_co/status/1136764559883030529


その店はタピオカ大盛り無料らしいんだけど、実はタピオカが入る分、
高価なミルクが少なくて済むから原価が安くなるって話がめちゃ面白い。
ちなみに中国のECでは業務用の黒タピオカが1.5kg×12袋で約5,000円弱で
売っているのでそれを買えばタピオカドリンク900杯作れるとな…
https://twitter.com/kawauchi_co/status/1136764567814434816

 
5 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:35:25.03 ID:PnOReczc0.net
今だけや。

 
8 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:35:57.21 ID:bSeUiiWsM.net
わいもやろっかな

 
9 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:36:11.10 ID:nUb+UROmr.net
3年以内どんだけ稼げるかが勝負

 
142 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:46:30.11 ID:Ntu4URD80.net
>>9
3年ももつわけがない
1年もつかどうかだろ

 
10 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:36:25.00 ID:hMMVKz87a.net
ブーム見極めて撤退もスマートにせんとな

 
13 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:36:59.02 ID:+/hGyGqN0.net
結局なんだかんだと理由をつけずにすぐ行動起こせる奴が強いんや

 


14 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:37:11.24 ID:Hcf3MmJFr.net
逃げ時が肝心やね 

 
18 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:37:22.82 ID:k0+Dcwf9d.net
こういう人らは駄目だったら言われんくても即撤退するやろ

 
20 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:37:47.44 ID:EqAn2rYad.net
白いたい焼き思い出せ
 
 
116 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:44:41.81 ID:YsNechjl0.net
ブーム終焉はいきなり来るんもんなんやな

東京の豊洲とか勝どきあたりに出店した際の悪夢は今でも夢に見る。
ひさしぶりに実店舗に自分も行って、前日の深夜から大量に鯛焼きを焼いて、
当日は最低でも30万円ぐらい売り上げるぞ!ってみんなで意気込んでたのだけど、
白い鯛焼きブームも完全に終わってて当日10個しか売れなくて、トータル売り上げが1,800円だった。
1500個ぐらい鯛焼きを捨てた時は「終わった」と本能的に感じた。
 

 
385 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 14:04:15.12 ID:BNRrV8gw0.net
白いたい焼きは調理器具リースしてるような胴元がくっそ儲かったらしいで


125 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:45:45.78 ID:P1suVOdU0.net
このタイミングで乗っかる奴おったらおもろいな

 
147 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:46:48.54 ID:umv2LE8Bp.net
ナタデココとか後追いしたやつぎょうさん借金こさえたわ

 
44 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:40:09.92 ID:jbb8wC2yM.net
こうゆう流行りものは鞍替え商売だからな
新大久保の韓国関連の料理も1年以内に店畳んで別の新しい店に鞍替えが多いとよく聞く

 
60 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:41:28.84 ID:qKrYxxgid.net
チーズハットグとかいう食い物も秒速でブーム終わったな

 
67 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:41:57.58 ID:FSJ4t8G1d.net
>>60
アメ横とか新大久保いけばまだぎょうさん並んどるで





112 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:44:33.85 ID:pPZw0UFVa.net
90年代リバイバルで次はナタデココとかティラミスやな 

 
173 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:48:40.35 ID:qKrYxxgid.net
ワイはプリン好きやからプリン流行ってほしい

 
256 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:54:12.54 ID:4bBtuo520.net
ワイの好きなタコスブームはいつ来るんですかね
 
 
114 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:44:38.78 ID:1GRyOlgOp.net
屋台とかでやったほうがええんちゃうのん
タピオカなんてブームというかバブルみたいなものなんやから
まじめに出店なんかしたらえらい目にあうで

 
162 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:47:56.94 ID:b+lH4rIp0.net
短期間で儲けまくって
いいとこでやめるのがベストだね
どうせ次の流行があれば、客は大移動するんだし

 
178 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:48:48.26 ID:jLzMj+SO0.net
この店長は元ライブドア社員でマーケティング会社の社長なんかもやってるやり手の人だからな
上手いことやってるわほんま

 
192 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:49:54.66 ID:AfX9K3+g0.net
投資と同じや
止め時見失ったら損出るで

 
201 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:50:25.68 ID:Hyg5cORUM.net
一年だけでも数千万稼げるなら十分やね

 
269 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 13:55:00.21 ID:gpr0K6jJd.net
しかし一番の勝ち組はテナントに貸せる土地もってるやつなんだよなw

 
420 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 14:06:12.36 ID:qfHDHeQ4a.net
タピオカ屋の次は低カロリーな手持ちで食える物が流行る

 
440 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 14:07:29.57 ID:9Y/AGiKb0.net
昔から中華街行けば飲めたよな

 
458 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 14:08:20.99 ID:q0G1CufJp.net
地元の中華料理屋だと20年前くらいから締めにタピオカドリンク無料で出してたな

 
664 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 14:25:22.48 ID:X9IioiqCM.net
もうクレープとかと同じように定番化してない?
ブーム終わってもそこそこ売れるやろ

 
671 :風吹けば名無し:2019/06/07(金) 14:26:03.27 ID:nGRNZfBtd.net
>>664
あれがクレープと同じポジションになれるとは思えんわ
 



【タピオカミルクティの作り方】
https://youtu.be/1ycCh8MGLDo
真空パック生タピオカ 3kg 業務用
真空パック生タピオカ
3kg 業務用
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コメント
この記事へのコメント
  1. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 21:28 | URL | No.:1652551
    ブームになってから動き始めても遅いんだよなぁ
  2. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 21:30 | URL | No.:1652552
    もうパンケーキは食べたくないのか
  3. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 21:35 | URL | No.:1652553
    タピオカをたたいてるだけの陰キャにこいつの詰めの赤を煎じて飲ませたいわ
  4. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 21:37 | URL | No.:1652554
    バイトも客も若い女の子だし、楽しいだろうな
  5. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 21:41 | URL | No.:1652555
    短期で売り切って、店をたたんだら次の流行へって感じで
    失敗して負債抱えたかもしれないんだからこれはこれで、良い事だと思うけど
  6. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 21:43 | URL | No.:1652557
    定期的にブームがくるタピオカ
  7. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 21:45 | URL | No.:1652558
    まあブーム屋ってばくちが当たったか
    あたってないかくらいじゃない?
    若い時とか人脈がない時は当たらない側、そこで消滅したら終わり、残れたらブームが何かがわかるようになって一発あてられると。
    でも生涯的に稼げるわけじゃないから、また次のブームでギャンブル。
  8. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 21:46 | URL | No.:1652559
    なんで今更タピオカなのか・・と思ったけど、自分が子供の頃に流行って(?)食べてたのは25年位前だから、若者にとっては新感覚の新しい食べ物なのかも知れないね。
  9. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 21:50 | URL | No.:1652560
    次はナタデココの再ブームくると思うから、出店準備するわw
  10. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 21:52 | URL | No.:1652562
    ※8
    昔のタピオカは透明でいかにもでんぷん玉って感じだったけど今は黒タピオカで見た目にも派手になったからなぁ
    今と昔じゃモノ自体が違うようにも見える
  11. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 21:52 | URL | No.:1652563
    トルコアイスもブーム再燃きそうだな
  12. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 21:56 | URL | No.:1652568
    プロはもう9月で逃げる準備すんぜ
  13. 名前:774@本舗 #- | 2019/06/07(金) 22:01 | URL | No.:1652570
    >このタイミングで乗っかる奴おったらおもろいな

    このスレ見てよっしゃ俺もやったろってやつは商才ないだろ。
  14. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 22:05 | URL | No.:1652572
    売れる時間なんて平日は5時~9時がせいぜいだろ
    分間1個とかのレベルで出してるってことになるぞすげーな
  15. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 22:07 | URL | No.:1652573
    ナタデココもそろそろ再ブームの頃合いかな
  16. 名前:    #- | 2019/06/07(金) 22:13 | URL | No.:1652574
    やめどき間違えば赤字だろ
  17. 名前:  #- | 2019/06/07(金) 22:23 | URL | No.:1652575
    流行りに乗れるひとホント賢いと思う
    これで逃げ時誤らなけらば尊敬するレベル
  18. 名前:ゼロウィン@保守の品格(`・ω・´) #- | 2019/06/07(金) 22:26 | URL | No.:1652576
    まーたセブンつけ麺やカップラーメン屋の焼き直しか(´・ω・`)
  19. 名前:名無しさん #- | 2019/06/07(金) 22:26 | URL | No.:1652577
    くら寿司でタピオカミルクティー飲んでやれよ
  20. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 22:27 | URL | No.:1652578
    ブームの前兆を必ず見つけられる自信があるのなら
    流行を追う商売もいいかもしれないね
  21. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 22:30 | URL | No.:1652579
    とりあえず今年の学生の夏休み終わりまでやな
    それまで次の商材見つけとく
  22. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 22:30 | URL | No.:1652580
    こち亀の両さんみたいなもんだ
    両さんは引き際ミスっていつも失敗するけど
    現実なら現時点で稼いでてあとは撤退読み間違えなけりゃ勝ち組
  23. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 22:33 | URL | No.:1652582
    涼しくなるまでは持つんじゃないかな?
  24. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 22:37 | URL | No.:1652584
    サッと店じまい出来るようにしとかんと大借金抱えるぞ
  25. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 22:41 | URL | No.:1652585
    ※11
    だな。流行は12年でまた来るっていうしな
  26. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 22:52 | URL | No.:1652587
    このカエルの卵うまいの?
  27. 名前:名無し #- | 2019/06/07(金) 22:54 | URL | No.:1652590
    株と同じでブームになってから乗っかっても遅いwせいぜい夏終わりまで持ったらいい方
  28. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 22:55 | URL | No.:1652591
    個人でやってるのはすぐに引けるからいいけど、チェーン店は引き際間違えると大変だよな
    ニュースで来年中に30ちょっとの店を100店舗まで増やしたいとか言ってたとこあるけど無茶するなよって思ったわ
  29. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 23:11 | URL | No.:1652596
    白タイ焼き同様に引き際を間違えなければ儲かる
  30. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 23:30 | URL | No.:1652599
    >タピオカ大盛り無料らしいんだけど、実はタピオカが入る分、
    >高価なミルクが少なくて済むから原価が安くなる

    お互いWin-Winで頭がいいな
  31. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 23:43 | URL | No.:1652602
    中国ECサイトでタピオカググったけどそんな安いのなくね?
  32. 名前:774@本舗 #- | 2019/06/07(金) 23:51 | URL | No.:1652603
    流行は作れる奴らが最強で乗る奴はカモ
  33. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 23:54 | URL | No.:1652604
    ブーム作るやつより初動で乗るやつのほうが最強だぞ
  34. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/07(金) 23:58 | URL | No.:1652607
    もちもち食感は飽きられやすいから引き際を間違えると悲惨やな。事業拡大とか妙な野心は身を滅ぼすで。
  35. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 00:00 | URL | No.:1652608
    ※15
    ナタデココはスーパーのゼリー系コーナー常連で浸透してるんだから
    今回みたいな爆発力を出すのは夏に向けての冷スイーツ新開発でしか無理だろ
    タピオカが当ったのは一般流通乏しい故の、物珍し系なんだろうし
    海外の冷スイーツ常連品で日本人の味覚に合うのを持ち込む方がまだ見込みある
  36. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 00:03 | URL | No.:1652609
    初動で稼いで数店舗まで増やしたところでフランチャイズ化が一番頭が良い
  37. 名前:774@本舗 #- | 2019/06/08(土) 00:15 | URL | No.:1652611
    流行りに乗るのはギャンブルと同じだからなぁ…
    経費回収出来るまで流行り続くかは運でしかないもの
    アンテナ張ってどれだけ早く見極められるかの勝負だろね
    白たい焼きみたいに一番乗りしても負けになる流行も少なく無いし
  38. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 00:17 | URL | No.:1652612
    数年前話題になったゴテゴテしたかき氷とかどうなったんや
  39. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 00:23 | URL | No.:1652613
    食べ物ブームに乗っかり続けたら強そう。
  40. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 00:33 | URL | No.:1652614
    来年の納税額やばそう
  41. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 00:46 | URL | No.:1652616
    そもそも18キロ5000円のタピオカが中国で売ってたとしても送料で2万かかることを考えたら
    記事で書かれてるタピオカの原価計算は間違ってる

    カップ代も食品ロスも書かれてない時点でこの数字は嘘だよ
  42. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 00:58 | URL | No.:1652617
    送料2万は草
    それでも日本で売ってる業務用よりかははるかに安いな
  43. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 01:59 | URL | No.:1652622
    ブーム終わったら閉めればいいだけじゃん。
    短い期間で8桁ぐらい稼げればOKでしょ。
    フランチャイズ化する前に終わりそうな気もするが。
  44. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 02:22 | URL | No.:1652627
    夏が終わったらブームも終了だよ
  45. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 02:34 | URL | No.:1652629
    去年中華街の店主が一台15万のフワフワかき氷の機械を買って一日で元が取れたと喜んでいた
    原価安く高単価取れる季節ものは旨い
  46. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 04:22 | URL | No.:1652637
    つまりタピオカが余ってるんですね?
  47. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 04:53 | URL | No.:1652640
    タピオカ抜きでミルクティーだけ売ってほしい

    ちなかっぱ寿司のげろまずタピオカスイカジュースは
    スイカ部分はガチのスイカ果汁つかっとるからほんまにタピオカ要らん タピオカなければ最高にうまいのに
  48. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 05:55 | URL | No.:1652649
    一度どんなもんかとジャスコでタピオカミルクティー買ってみたけど、タピオカが邪魔であれだったら普通にミルクティー飲んだほうがずっとまし、と感じたから、ブームが終わってもクレープみたいに受け入れられることはないだろ。
  49. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 06:00 | URL | No.:1652650
    飲み物に固形物が入ってるのが気持ち悪い
    デザート感覚で飲めばいいのか?
  50. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 06:44 | URL | No.:1652655
    飲食とか店舗経営の経験無いと引き際ミスりそうだな
  51. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 06:56 | URL | No.:1652656
    白いたい焼き思い出す
  52. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 07:08 | URL | No.:1652658
    引き際ってのは本当に難しいからな
    利益を確保したままいかにうまく撤収できるかが勝負だ
  53. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 07:09 | URL | No.:1652659
    ※48
    タピオカ自体は随分前から普通に定着してたものだぞ
    単にお前が存在に気づいてなかっただけ
  54. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 07:34 | URL | No.:1652661
    たぴおかブームの次はわらび餅ブームがくる!
  55. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 09:08 | URL | No.:1652668
    美味いなら残るやろ
    食ったことないから知らんけど
  56. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 09:18 | URL | No.:1652670
    500万をどぶに捨てられる勇気のある人はいるかなー
  57. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 09:33 | URL | No.:1652672
    台湾かき氷なんて1000円超えだしタピオカもボロいな
    海外の安物スイーツ輸入してtwitterとかで自演すればブームになるんじゃね
  58. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 09:43 | URL | No.:1652674
    なお飲まれず捨てられるもよう
    いんすた()
  59. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 09:46 | URL | No.:1652675
    株と一緒なんだよな。
    資金の少ないうちは新興株による急激な投機で稼いで
    それを元手に大型株に乗り換えて手堅くいくのがセオリー。

    スレでも言われてるけど、重要なのは撤退のタイミングなんだよね。
    ここをいかに執着心を捨ててドライに行えるかで最終的な利益が決まる。
  60. 名前:名無しさん #- | 2019/06/08(土) 09:52 | URL | No.:1652676
    このペースで1年持ったら手取りで1400万くらいの儲けか。

    ライバル店の乱立とブーム終焉までにどれくらい稼げるかが勝負だな。
  61. 名前:名無しさん #- | 2019/06/08(土) 09:59 | URL | No.:1652677
    引き時を見極めて、店を1000万くらいで譲渡できたら完璧だな。
  62. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 10:57 | URL | No.:1652686
    こういうのうまいフットワーク出来る奴が勝ち組になれるんだろうな
  63. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 10:57 | URL | No.:1652687
    売り上げ500で固定費が100万か。
  64. 名前:  #- | 2019/06/08(土) 11:25 | URL | No.:1652692
    常用してたタピオカ価格5倍になってて草w
    まともなん買わんとみな中国から買えやw
    てか出元も分からんもん高い金払ってよお飲むよなあw
  65. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 11:32 | URL | No.:1652694
    こう言うのは売れる期間が限定的であり尚且つ人気が移りやすいからオススメはしない
  66. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 12:56 | URL | No.:1652707
    こういう記事が出てきたってことは
    先行組はもう逃走準備完了だな

    あとは後発組が後追いして借金背負ったころにブーム終了
  67. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 13:19 | URL | No.:1652714
    中国製のタピオカってヤバいんじゃなかったっけ...
  68. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 13:25 | URL | No.:1652715
    タピオカがメイドインチャイナってバレたからもうブームも終わるよ
  69. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 14:18 | URL | No.:1652723
    ネットが出来るまでは商売上手は女子高生の流行を読むとか言われてたしな
    身軽な企業なら全ツッパ・即退散が利口だわな
  70. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 15:21 | URL | No.:1652754
    飲食は流行りの火付け役が、器具のリースや材料の卸、コンサルで儲けるものだからな。
    今回はたまたまタピオカだっただけで、こういう人は物珍しいのを何個も同時に展開してる。

    タピオカに注目してる奴ってほんとズレてるわw
    だから底辺なんだぞww
  71. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 15:22 | URL | No.:1652755
    どう考えても四半期持たないし
    辞め時の見極めも重要やね
  72. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 16:14 | URL | No.:1652789
    おまえらいつも経済の分析やブームに詳しいよなw
    なお
  73. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 18:19 | URL | No.:1652828
    売り上げ落ち始めたら、躊躇せずに退店することを肝に銘じておくんだ
  74. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 19:11 | URL | No.:1652846
    店舗なんて構えるからリスクが上がるんだよ。移動販売で流行りものを追えばいいだけ。お高い食パンは流石に焼けないか…?
  75. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 19:39 | URL | No.:1652856
    ターゲットは流行りに飽きっぽい10代から20代前半の女だしな

    ブームにするとすぐ終わる
  76. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 19:40 | URL | No.:1652857
    ターゲットは流行りに飽きっぽい10代から20代前半の女だしな

    ブームにするとすぐ終わる
  77. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 20:31 | URL | No.:1652881
    来年は税金で死ぬぞ
  78. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 22:08 | URL | No.:1652921
    タピオカのビッグウエイブに乗るんやで
  79. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/08(土) 22:29 | URL | No.:1652929
    梅雨明けまでは栄えるかなーと思うけど秋には枯れる
  80. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/09(日) 10:55 | URL | No.:1653061
    なんだかんだで廃れない気がする
    飽きるとか、、、あるか
  81. 名前:名無しビジネス #- | 2019/06/09(日) 18:02 | URL | No.:1653179
    数年前に店じまいした古い文房具屋が、今日見たらタピオカ店になってた。
    というか、店の前で祭の露店みたいな形式でタピオカジュースを売っていた。

    ・・・果たして売れるのだろうか。北関東の人口数万のこの田舎町で。
    じっちゃんばっちゃんの暇つぶしならいいけど、情報に踊らされて
    人生かけていないことを願う。
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