働くモノニュース : 人生VIP職人ブログwww

>>23
無茶にもほどがあるｗｗｗ

紙に○○○円で買ってくださいって書いて渡せばいいんじゃね？

>>155
律ちゃんが使ってるシャーペン馬鹿売れだけどな
お陰でLAMYスレが大変なことになって大変ですよ！

なかなか

目と商品を見て話す

就職板でこの質問みたな
挙がってた答えの中で一番いいなと思ったのは
「このシャーペンを購入していただければ、息子さん（娘さん）の勉強をただでみてあげますよ」だな

お客さんにアピールしたい①②のうち、①についての情報がまったくない。

①製品自体の価値（このシャーペンは競合社の出しているものと比べてどこが優れているか・どのような人に向いているか）

②サービスの価値=営業担当者が提供できる付加価値（たとえば値引きなど）

日本人相手なら>>7でいい気がする

なにこのマルチ推奨スレ

　　　　　イﾐヽヽヽﾉﾉヽ 　　　シャーペンはアメリカで生まれました。イギリスの発明じゃありません。
　　　　ｲミ (ミﾘﾘﾘﾉﾉ彡)　　　アメリカのオリジナルです。しばし遅れを取りましたが、
　　　（彡i 　`'''''`''''´　 iﾐ)　　今や巻き返しの時です。
　　 （彡ﾐi　　　` 　´ 　lﾐ)
　　 （彡r´━━-', '━､ﾐ)　　　ﾄﾞｸﾀｰｸﾞﾘｯﾌﾟがお好き？結構。ではますます好きになりますよ。
　 　 (ミi 〈 ~￣ﾉ　|￣~ﾉｼ　　　さぁどうぞ。ドクターグリップのニューモデルです。
　 　 (6　 ´"ノ〈 ､_,〉ヽ`)　　　快適でしょう？　んあぁ、おっしゃらないで。グリップがゴム。
　　　ヾl　〈　ﾄﾆﾆﾆﾌ 〉)　　　でもプラスチックなんて見かけだけで、長文かくと疲れるわ 、
　　　　 `､　　　ー　//　　　　よくひび割れるわロクな事はない。
　　　＿／ゝ ＿＿ノ＼＿_　　芯を入れるスペースもたっぷりありますよ。どんな会社の芯でも大丈夫。
　　(ヽ　＜　|::::::::|　＞　 /')　　　どうぞ振ってみてください。いい音でしょう？余裕の音だ。
　　|　i 　 < .|::::::::|　> 　 i　|　　　構造が違いますよ。

ボールペンの便利さを知った人間にシャーペンを
売るのはどれだけ口の上手い奴でも無理だろう

拙者親方と申すは、御立会の内に御存知の御方も御座りましょうが、
御江戸を発って二十里上方、相州小田原一色町を御過ぎなされて、青物町を上りへ御出でなさるれば、
欄干橋虎屋藤右衛門、只今では剃髪致して圓斎と名乗りまする。

元朝より大晦日まで御手に入れまする此のペンは、
昔、珍の国の唐人舎亜片と云う人、我が朝へ来たり。
帝へ参内の折から此のペンを深く込め置き、用ゆる時は一本ずつ冠の隙間より取り出だす。
依ってその名を帝より「透頂筆」と賜る。
即ち文字には頂き・透く・筆と書いて透頂筆と申す。
只今では此の薬、殊のペン、世上に広まり、方々に偽看板を出だし、
イヤ小田原の、灰俵の、さん俵の、炭俵のと色々に申せども、平仮名を以って「しゃあぺん」と記せしは親方圓斎ばかり。
もしや御立会の内に、熱海か塔ノ沢へ湯治に御出でなさるるか、又は伊勢御参宮の折からは、必ず門違いなされまするな。
御上りなれば右の方、御下りなれば左側、八方が八つ棟、面が三つ棟、玉堂造、破風には菊に桐の薹の御紋を御赦免あって、
系図正しき薬で御座る。

イヤ最前より家名の自慢ばかり申しても、御存知無い方には正真の胡椒の丸呑み、白河夜船、
されば一本書き掛けて、その気味合いを御目に掛けましょう。
先ず此のペンを斯様に一本掌の上に乗せまして、手中へ納めますると、イヤどうも言えぬわ、胃・心・肺・肝が健やかに成りて、
薫風喉より来たり、手中微涼を生ずるが如し。
魚・鳥・茸・麺類の食い合わせ、その他万病即効在る事神の如し。
さて此のペン、第一の奇妙には、筆の廻る事が銭ごまが裸足で逃げる。
ヒョッと筆が廻り出すと矢も盾も堪らぬじゃ。

そりゃそりゃそらそりゃ、廻って来たわ、廻って来るわ。
（以下筆記）
「アワヤ喉、サタラナ舌にカ牙サ歯音、ハマの二つは唇の軽重。
　開合爽やかに、アカサタナハマヤラワ、オコソトノホモヨロヲ。
　一つへぎへぎ、へぎ干し・はじかみ、盆豆・盆米・盆牛蒡、摘蓼・摘豆・摘山椒。
　書写山の社僧正、小米の生噛み、小米の生噛み、こん小米のこ生噛み。
　繻子・緋繻子、繻子・繻珍。
　親も嘉兵衛、子も嘉兵衛、親嘉兵衛・子嘉兵衛、子嘉兵衛・親嘉兵衛。
　古栗の木の古切り口。
　雨合羽か番合羽か。貴様が脚絆も革脚絆、我等が脚絆も革脚絆。
　尻革袴のしっ綻びを、三針針長にちょと縫うて、縫うてちょとぶん出せ。河原撫子・野石竹。
　野良如来、野良如来、三野良如来に六野良如来。
　一寸先の御小仏に御蹴躓きゃるな、細溝にどじょにょろり。
　京の生鱈、奈良生真名鰹、ちょと四五貫目。
　御茶立ちょ、茶立ちょ、ちゃっと立ちょ。茶立ちょ、青竹茶筅で御茶ちゃっと立ちゃ。
　来るは来るは何が来る、高野の山の御柿小僧、狸百匹、箸百膳、天目百杯、棒八百本。
　武具、馬具、武具馬具、三武具馬具、合わせて武具馬具、六武具馬具。
　菊、栗、菊栗、三菊栗、合わせて菊栗、六菊栗。
　麦、塵、麦塵、三麦塵、合わせて麦塵、六麦塵。
　あの長押の長薙刀は誰が長薙刀ぞ。
　向こうの胡麻殻は荏の胡麻殻か真胡麻殻か、あれこそ本の真胡麻殻。
　がらぴぃがらぴぃ風車。起きゃがれ子法師、起きゃがれ小法師、昨夜も溢してまた溢した。
　たぁぷぽぽ、たぁぷぽぽ、ちりからちりから、つったっぽ、たっぽたっぽ一丁蛸。
　落ちたら煮て食お、煮ても焼いても食われぬ物は、五徳・鉄灸、金熊童子に、石熊･石持･虎熊･虎鱚。
　中でも東寺の羅生門には、茨木童子が腕栗五合掴んでおむしゃる、彼の頼光の膝元去らず。
　鮒･金柑･椎茸･定めて後段な、蕎麦切り・素麺、饂飩か愚鈍な小新発知。
　小棚の小下の小桶に小味噌が小有るぞ、小杓子小持って小掬って小寄こせ。
　おっと合点だ、心得田圃の川崎･神奈川･程ヶ谷･戸塚は走って行けば、灸を擦り剥く。
　三里ばかりか、藤沢･平塚･大磯がしや、小磯の宿を七つ起きして、早天早々、相州小田原、透頂筆。
　隠れ御座らぬ貴賎群衆の、花の御江戸の花しゃあぺん。」

アレあの花を見て、御心を御和らぎやと言う、
産子・這子に至るまで、此のしゃあぺんの御評判、御存じ無いとは申されまいまいつぶり、
角出せ棒出せぼうぼう眉に、臼杵擂鉢ばちばちぐわらぐわらぐわらと、
羽目を外して今日御出での何れも様に、上げねばならぬ、売らねばならぬと、息せい引っ張り、
東方世界の文具の元締、薬師如来も照覧あれと、ホホ敬ってシャーペンはいらっしゃいませぬか。


つい調子に乗ってやってしまった　ごめん

ほとんどがボールペンを引き合いに出しそうだな

シャーペンの芯を少し出す。
おもむろに自分の手に深々と突き立てて絶叫する。
面接官に向かって「同じ目に合いたくなければ買え」と言う

寅さんでこんなシーンあったな

相手に嫌われずに付かず離れずの距離感

か、勘違いしないでよね！別にあんたになんかシャーペン買って欲しくないんだから！！！
か、あるいは闇金に行って、千円でシャーペン買ってくれたら５０万借ります。と言う
とかはどうか

米12-14
これは読む芸じゃなく　聴くべき芸だなｗ

やっぱり、その会社の従業員で、今年高校に入学する子供の有無まで調べて行くべきなのか。

営業トークの手法
・類推話法
・共通項
・二者択一

企業対企業の営業であれば自分を売り込む。
対個人の物品販売なら商品を所有することのメリットと
所有しないことのデメリットを述べる。

他社製品と比較するなら直接的ではなく類推話法で。
自分または他の人も「あなたと同じ」。
「無くて不便するより持ってて安心するのとどちらが良い？」

マックなんかは二者択一だね。

マジレスしてる奴はなんなの？

これだから営業は嫌いだ
欲しいと思ってないやつに売りつけるのは詐欺と同じようなもんだ

米24
全くだ、無い需要を無理に捏造されても後で困るのは購買者自身だ

俺なら、場外馬券場に行って馬券の
マークシートを書く机の鉛筆を隠して、駆け込み投票のおっさんに買ってもらう。これって反則かな。

このシャーペンの芯あるでしょ？
これは鉛筆と同じ黒鉛でできてるんですよ。
つまりスリランカの鉱山でポディマハッタヤさんが一生懸命掘り出した黒鉛ですよ！

まあまて、俺の話を聞け。
このシャーペンは普通のシャーペンじゃない。
なんと表の模様が裏に、裏の模様が表についた珍しいシャーペンだ。
100円で売ってやろう。

地元の電力会社の面接でほぼ同じのあったぞ
別にブラックじゃない

※24じゃあ需要をつくる話を。


面接官「じゃあこのシャーペンを売る営業をしてください。」
1「そのシャーペンを貸してください。あと比較のために他の筆記用具もいただけますか」
で面接官の筆記用具をすべて取り上げる。
1「まず今日の面接をふりかえらせてください。～（以下ふりかえる）というわけで
今日の面接なんですが、結果をメモする必要がありますよね。
私の人生がかかったこの面接の結果を記入していただくので、
人生にみあった筆記用具で記入していただけるとありがたいです。
そこでこのシャーペンなんていかがでしょうか。
例えばここで不合格って書いたとしても、あとからおもいだしていただき、
その不の字をけしていただくこともこのシャーペンなら可能なのです！
別におかりしたボールペンに比べて夢と将来性があふれているでしょう！」

ここに三本のシャーペンがあるじゃろ？一本だけ選んで買う権利があるんじゃぞ！大サービスじゃ！

こういう質問大嫌いだわ

ラノベの文法が使えるんだよな。

「あなたは、シャーペンっていったい何だろうと考えたことがありますか」
とか言って自分ペースに持ち込めば、わりと適当にしゃべりながらでも着地させられる。

※30
残念ながら血文字があるではないか

※24
※25

ない需要を作り上げるんじゃなくて、潜在需要を掘り起こすって考えだよ。

俺もF通系で鉛筆一本を(たしか)10000円で売るために色々考えろってのがあったな

自分で付加価値つけて売るんじゃなくて
欲しくなる理由を作り出すのはいいな

予備にっていうのは単純だけど何もないところから話術だけで需要を生み出してて上手いと思う

一万円あげるからシャーペン買ってください

かわいそうに、本当のシャーペンを知らないんだな
いいでしょう、本物のシャーペンというものを見せてあげますよ

最後、澪のシャーペンって合ったけど、ホントに律のシャーペンが売ってた。

一本2500円だったな。


買ったよ。

このシャーペンを買っていただこう。それが私が貴社に入社する条件だ！

あなたが買ったということで箔をつけたい！
大量におまけもつけるから買って欲しい！

※35
でも結局はその潜在需要に最適化された商品が後発するか、潜在需要自体がわざわざ商品化されない位の必要性しかもっていないかの二択な訳で
この手の営業方式ってニッチビジネスにしかならんのでないの？　もっと需要があれば企画段階での話になるし、話術を堪能したいのなら寄席にでも行った方がいい

まず、前提を聞けばいいじゃない。
原価が幾らで、社としてはどのくらいの値段で売りたいのか。値下げをするとして、どこまで下げられるのか。シャープペンシルのコンセプトとテーマ、製造ラインに乗せるに至った他と違う特徴。過去の売り上げ、新規なら売れると思った理由。
情報が出揃えば、ある程度売る方法も見えてくると思うよ。
それでも需要が見えてこないなら、そもそも商品の企画段階で間違っていたってことだ。

お前ら気持ち悪いな

やっぱオタ相手じゃないと買わせるのは無理だよ　不況だし

※30
いいな、面白い
「書いて消せる」という当たり前の事を
ジョーク交じりに使えるのは素直に凄い

>>153
ジンクスは別に悪い意味だけではないだろ・・・

営業でも何でも無い仕事の面接した時同じような事言われたわ
思ってたより時間が余って何でもいいから質問したって事を後で知ったけど
ちなみにその時の会話は

面接官「このペンを私に売ってみてください」
自分「値段は私が決めて良いんですか？それとそのペンの優れてる所を教えてもらってもいいですか？」
面接官「値段は150円にしてください。あとペンは普通のペンです」
自分「無理です。売り込む利点の無い普通のペンなら150円もださないでコンビニでも何処でも買えるので」
面接官「そんな事で営業をできると思いますか？」
自分「私は営業の面接にきた訳じゃないので…、でもどうなんでしょうね？無理なんですか？」
面接官「どうなんだろうねぇ」

完全に暇つぶしだよな

※44に同意
そもそも商品があるからには企画があって
そこでどういう売りがあるのかがまとめられてるはず

営業が好き勝手な売り方をしてたら
なぜ売れたか売れなかったかが分析できなくなる

これ以外のシャーペンを全部折るってのはどうだろう

『～（なんか有名なブランドや一流企業など）でも採用されております』とかどうだろう
ありがちだけど、なんか品質を保証されてるみたいで安心する

シャーペンなんて使います？
私もほとんど使わないんですよ。
（警戒している相手の立場に一度立って警戒心を和らげる）
↓

潜在需要を掘り起こすしゃべり
（シャーペンではさすがに思いつかないが、相手の共感を少しでも得るような内容を話す、ちょっと打ち解ける）
↓

それでも駄目で、それでも売らないといけないなら、
世間話で相手の会社の景気や相手の商品について聞き、相手に相手の商品のことをしゃべらせて、少し持ち上げて気持ちよくさせて、一旦シャーペンの営業を忘れさせる。
↓

ここまでの少し仲良くなった雰囲気を使って、相手の会社の商品を「私実は好きだから買いますよ」とか言って自腹切って買う。

↓
その代りシャーペンも買ってもらう

ＡＭＡＺＯＮうざいｗ

リストラすべき社員の名前がスラスラと書けるこのシャーペンを御社の社長様にプレゼントしようと思ってます。

リアル営業だった俺の勝ちパターンのひとつ

まず理由は何でもいいから相手にシャーペンを使わせる
　↓
とにかく何か相手の使い方を褒める
　「○○さんって、物持ちいい方じゃないですか？
　　いえ、字を書き終わった後のシャーペンの置き方が
　　非常に丁寧だったもので。」
　↓
プロの視点でもっと褒める
　「そんなことない？いえいえ、一応私も文房具の業界に居て長いので
　　文房具の使い方を見ればその方の性格は何となくわかります。
　　最近は安くなったためか、文房具を雑に使う人が多いんですよ。
　　壊れてもまた買えばいいと思ってるんですよね。
　　だから○○さんみたいな方は拝見していて非常に嬉しいんですよ。
　　やはり育ちがよろしいんですかね？」
　↓
相手にはわからない細かい点でもっと褒める
　「いやいや、隠さなくてもよろしいですよ。
　　だって○○さん、書くときもクリップの部分が上にくるように
　　持ってらっしゃったでしょ？
　　こういうところもきちんとしている方は、やっぱり仕事もできますよね」
　↓
人間的な話に持っていく
　「私もこういう仕事させていただいてますから、やっぱり○○さんの
　　ような方に使っていただけるとすごく嬉しいんですよね。
　　私だって、自社の製品には誇りを持って仕事させていただいてますから。
　　いくらお客さんでも、雑に使われるととても悲しい気持ちになります。
　　営業としては、買い替えのサイクルが早くなるのはありがたいので
　　痛し痒しなのですが」
　↓
ここで初めて営業
　「なんで、○○さんもシャーペン買われるときは是非うちの買ってくださいね。
　　○○さんなら声かけていただければすぐ行きますんで。
　　ちなみにこれとかいかがですか？○○さんの使い方にはぴったりの・・・略」

けんか腰とか言ってるが、実際アウトが返ってくる時はこんな感じだからなぁｗ

俺営業やってるが何が正解なのかよくわからん
俺からしたら得意げに書き込んでる>>225なんかより>>27や>>112を評価するし、その場に居合わせたらつい買ってしまうのは後者じゃないかと思う
まぁ売るために適当な嘘をついたり、勝手にシャーペン以上のコストをかけたりしてる奴はダメだろうな、とはわかるが・・人事でてこいやー

単に正解がない質問をした時に、どういう反応するか見てるんじゃね

コメ44
自分の会社で扱っている製品ならそれもありかもしれないが、
全然関係のないただのアドリブだった場合には通用しなくなるな

この質問は実際に売りつける方法を示すんじゃなくて、話術の如何と頭の回転と、あと大事な
相　手　の　意　図　を　理　解　で　き　る　か
を測る質問だろ。

つまり「こんな売り方はフェアじゃない」とか「商品価値が分からないと売れない」とかって結論に達した時点で失格だ。

あったあったこの質問

某社面接で面白かったのは徐にボールペンを渡されて、これを私に売ってみて下さいと言われたこと

この商品は世界中に浸透していて、圧倒的なシェア率を誇り、
それ即ち誰の手にも馴染み、多くの人間に愛され、かつロングラン商品ですから～～しかもお安く～～

って能書きを瞬間的に垂れた

んで、昔のボールペンは木製で中身が見えなかったんだよな。世界で最初に透明素材を使用したのも
このペンで、偉大なのですよ、って事を面接官にいった覚えがあるね

昔を回想していて突然そんな事を思い出した

俺なら力押しだな



シャーペーン　いかーすかぁーっ

シャーペーン　シャーペーン
シャーペーン　いかーすかぁー
0.5ミリのシャーペンいかーすかー

シャーペーン　シャーペーン
シャーペーン　いかーすかぁー
青か緑かよくわからない　微妙な色のシャーペンいかーすかー

シャーペンいかーすかぁー

まっすぐなぁ　シャーペン
ちょっとつまんで振ってみるとぉ
グニャグニャまがった様に見えるシャーペンいかーすかぁ
振るのをやめるとぉ
またまっすぐに戻るシャーペンいかーすかぁ

シャーペン　シャーペン
シャーペンいかーすかぁー

まーるかいてちょん
まーるかいてちょん
（略）
ひーげをつっけたら　ド～ラえ～もん
パッパパッパ　パッパパッパ　パッパパッパパ　パ～パプッ
・・・ドラえもんも書けるシャーペン　いかーすかぁー

紙上に書かれた思想は、砂上に残った歩行者の足跡に過ぎない。歩行者のたどった道は見える。
だが歩行者がその途上で何を見たかを知るには、自分の目を用いなければならない。
・・・ショーペンハウアー！（ｷﾘｯ

シャーペンいかーすかー　シャーペーン　シャーペーン

毎日エロイ事考えて
てぃんてぃんと長さや太さを比べて
シコシコしてください

きっと太くなったり長くなったりします

勿論あなたのてぃんてんがですｗ

あれってただの筋肉だからｗ
触る＝鍛えるでおｋｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗ